“什么是賣點？如何提煉賣點？”

　　“面對同類產品，消費者有什么樣的隱性需求”

　　“如何打造品牌？”

　　5月9日下午，浙江橙果企業管理資詢有限公司成長事業部總經理朱雋華先生再次來到永康職技校，為該校經貿學部電子商務專業的學生們開設了題為《讓天下沒有難做的電商》講座。

　　在學校五號機房內，講座以“品牌定位”、“產品定位”為切入點，圍繞“創造品牌、創造賣點”來彰顯在電商營銷中如何實現“與眾不同”。在當今高速信息時代，“眼球經濟”、快餐文化盛行，如果不能吸引消費者的眼球，也就無法吸引消費者的腰包�；�于此，朱總拋出了前述設問，層層深入，引導同學們真正領會他所倡導的“品牌定位下的電商策略”。

　　講座上，他以服裝、箱包、高跟鞋、運動鞋、飲料等實物的經營為例，從內外兼顧、顯性隱性、立體綜合等方面生動闡述了如何去發現并提煉“賣點”。他還運用時下流行的“色彩心理學”來分析如何展現“賣點”，“酒香也怕巷子深”，沒有一定的營銷策略，即使很有“賣點”的產品也會因不能展現“賣點”而使“賣點”失去應有的意義。

　　臨近結束時，朱總還讓大家思考“如果產品賣點跟別人的賣點差不多，要品牌沒品牌，要特色沒特色，咋辦？”從而將創新精神與創業行為密切配合的營銷策略以“與眾不同”四字來點題。

　　據了解，此次講座是永康市中小企業服務平臺、義烏橙果公司、永康市職業技術學校三方合作的第二次電商培訓活動，體現了以政企校三方互動為平臺的電商專業校企深度融合和長足發展。